Le point de départ
Une agence web de trois personnes dépendait presque entièrement du bouche-à-oreille. Le flux de devis était irrégulier.
Le changement de méthode
L'agence s'est abonnée à un département, ciblant les créations notées A et B. Chaque mercredi : lecture des fiches, envoi d'un message LinkedIn personnalisé aux 5 à 8 meilleures opportunités.
Le message type : féliciter pour la création, mentionner l'activité déclarée, proposer un aperçu rapide — sans pièce jointe ni pitch lourd.
Le résultat sur deux mois
Sur environ 60 messages envoyés, une douzaine de réponses, et trois devis signés.
Ce qui a fait la différence
- Contacter avant que l'entreprise n'ait cherché ailleurs.
- Ne traiter que les opportunités notées A/B.
- Un rituel hebdomadaire fixe.